Die Entscheidungsprozesse der Kunden, so wie beeinflussende Faktoren in einem Verkaufsprozess bis zur Auftragsvergabe für einen Hersteller zu durchleuchten und die wichtigen Zielgruppen professionell zu bearbeiten, sind das Erfolgsrezept.
Ist Ihre Vertriebsorganisation für die Zukunft gerüstet? Werden die zunehmende Internationalisierung und Spezialisierung in vielen Bereichen mit Ihrer Vertriebsorganisation abgebildet? Setzen Sie Ihre Ressourcen so ein, dass Sie maximale Effizienz erzielen?
Potentiale zu erkennen und die zielgerichtete Organisation hieran anzupassen, ist die hohe Kunst und bietet eine gute Chance, um Wettbewerbsvorteile gegenüber Ihren Konkurrenten zu erkämpfen. Key Account Management Strukturen richtig aufzubauen und die verzahnte Kommunikation zum klassischen Außendienst zu entwickeln war und ist ein kultureller Wandel in vielen Unternehmen, bei dem wir Sie gerne professionell begleiten und beraten.